專訪談天霆：超越PC，絕非妄言

天霆董事長兼首席架構(gòu)師談天霆是我們?cè)朴?jì)算大會(huì)的老朋友了，自從第一屆云計(jì)算大會(huì)開始，他就參加了三次我們的云計(jì)算大會(huì)，在談到今年的云計(jì)算市場和以前有什么區(qū)別時(shí)，他表示現(xiàn)在的客戶需求更具主動(dòng)性，客戶會(huì)告訴你“我是什么行業(yè)，用戶場景是什么，我對(duì)這個(gè)體驗(yàn)效果的要求是什么，有多少的用戶數(shù)量，我期望這個(gè)產(chǎn)品能夠達(dá)到怎么樣的效果”，直接帶著非常明確的需求來向我們咨詢和要解決方案。

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另外，說到天霆，就不得不提他們獨(dú)創(chuàng)的的CHP技術(shù)，CHP技術(shù)是完成數(shù)據(jù)中心與云電腦之間交互的重要技術(shù)。CHP為用戶提供一套完整的高用戶體驗(yàn)功能，可以提供高安全性、高清體驗(yàn)、高速外設(shè)連接、低帶寬連接、廣域網(wǎng)接入、2D/3D支持等特性。CHP技術(shù)可以在性能和低帶寬之間達(dá)成完美平衡，CHP技術(shù)可提供網(wǎng)絡(luò)和性能優(yōu)化功能，通過任何網(wǎng)絡(luò)交付最出色的用戶體驗(yàn)，包括低帶寬和高延時(shí)WAN連接。 在CHP技術(shù)下使用云電腦將獲得極高的用戶體驗(yàn)度――這與你操作現(xiàn)有的PC沒有任何差別。

天霆董事長兼首席架構(gòu)師 談天霆

在談到天霆最大的優(yōu)勢(shì)時(shí)，他表示天霆的核心競爭力就是CHP協(xié)議，就是技術(shù)，可以為用戶帶來虛擬桌面解決方案下媲美PC的用戶體驗(yàn)，而成本相對(duì)于國外廠商而言，降低50%--60%，天霆的定位就是超越傳統(tǒng)的PC。超越PC，絕非妄言，在第六屆云計(jì)算大會(huì)期間我們有幸專訪了天霆董事長兼首席架構(gòu)師談天霆先生，以下為采訪實(shí)錄：

CSDN：您對(duì)于今年國內(nèi)整體的云計(jì)算市場怎么看待的？有沒有讓您印象比較深的？

談天霆：相對(duì)而言，每年的云計(jì)算的成熟度越來越高，用戶的培育期應(yīng)該來講在逐漸的趨向成熟，慢慢開始落地，慢慢從培育期走向市場快速發(fā)展的過程。 像以往，我們90%的客戶主動(dòng)來向我們?cè)儐栆恍┙鉀Q方案，我們的銷售會(huì)跟這些客戶區(qū)進(jìn)行溝通。基本上客戶不會(huì)帶著非常明確需求，而是先問有什么，有什么東西，是什么技術(shù)，這是什么產(chǎn)品，是用來干什么。

像現(xiàn)在，基本上客戶會(huì)帶著自己的需求，比如像我們賣桌面，以前我需要哪些東西才能把這些用起來，需要哪些模塊。像現(xiàn)在，用戶會(huì)告訴你“我是什么行業(yè)，用戶場景是什么，我對(duì)這個(gè)體驗(yàn)效果的要求是什么，有多少的用戶數(shù)量，我期望這個(gè)產(chǎn)品能夠達(dá)到怎么樣的效果”，直接帶來非常明確的需求來向我們咨詢和要解決方案，這是跟前幾年最大的區(qū)別，使我們能夠從客戶的角度感受得到，非常直觀的變化。

CSDN：天霆在做客戶端桌面云有一段時(shí)間了，目前的現(xiàn)狀怎么樣？天霆處于什么樣的位置？

談天霆：在整個(gè)行業(yè)來講，目前這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀應(yīng)該還是在一個(gè)培育期，還沒有到一個(gè)快速導(dǎo)入期，但是我們看到整個(gè)趨勢(shì)還是非常明朗的，這個(gè)市場陸續(xù)成熟化。我們自己獨(dú)立開發(fā)的，具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的硬件和服務(wù)端軟件，從客戶端到服務(wù)端，為客戶提供一整套完備的解決方案，我們最大的核心競爭力就是CHP協(xié)議，就是技術(shù)，可以為用戶帶來虛擬桌面解決方案下媲美PC的用戶體驗(yàn)，而成本相對(duì)于國外廠商而言降低50%--60%，我們的定位就是超越傳統(tǒng)的PC，特別是在商用領(lǐng)域，從管理、成本等綜合指標(biāo)超越原來的PC。

實(shí)際上這個(gè)行業(yè)整體發(fā)展過程當(dāng)中就是成本比較高的，實(shí)際上這個(gè)解決方案還是很多人想用，但是多數(shù)用戶由于成本原因會(huì)保持觀望。我們這些年發(fā)展下來，應(yīng)該來講成本上面還是有非常大的優(yōu)勢(shì)，我們現(xiàn)在的性價(jià)比基本上可以超過PC的性價(jià)比。

CSDN：您剛才說我們這個(gè)行業(yè)用戶還在一個(gè)培育期的過程，您覺得這個(gè)價(jià)格是一個(gè)很大的因素，是嗎？除了價(jià)格以外還有其他的因素阻礙這塊的應(yīng)用嗎？

談天霆：是的，其他的因素比如體驗(yàn)，這個(gè)行業(yè)之所以沒有快速爆炸，實(shí)際上每一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從用戶的培育、導(dǎo)入、市場的快速發(fā)展，到市場的爆炸這么一個(gè)過程，影響它發(fā)展有幾個(gè)因素：第一成本，第二用戶體驗(yàn)，第三端到端解決方案的易用性、靈活性、便捷性、可管理性，人機(jī)交互能不能做到即插即用，容易上手。應(yīng)該說越成熟的產(chǎn)品對(duì)用戶來講用起來就是越簡單的，怎么樣把復(fù)雜的功能做到簡單化，怎么把復(fù)雜的功能做到讓用戶簡單易懂、簡單易用。這幾塊會(huì)占的比例比較大。

CSDN：其他的友商在成本上還是比其他的PC高很多，但是你剛才說你們會(huì)比國外的廠商成本低50--60%，你們這里除了成本之外還有沒有一些創(chuàng)新的東西？

談天霆：還有標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化也是解決方案里面非常重要的一個(gè)詞。為什么這么講？比如我建立一套解決方案，如何在公司或用戶沒有非常資深的技術(shù)人員指導(dǎo)的情況下，可以做到解決方案的組合。因?yàn)橐话愕钠髽I(yè)不會(huì)有非常資深的、對(duì)這塊技術(shù)非常懂的技術(shù)人員去了解它究竟該如何使用。

在這方面我們有很大的優(yōu)勢(shì)，我們從端到端，從服務(wù)端的軟件到服務(wù)端的管理，再到服務(wù)端的硬件的選型，都會(huì)給客戶比較好的指導(dǎo)意見，有一個(gè)解決方案的說明書，包括我們CHP協(xié)議配合的硬件終端，這對(duì)用戶來講是一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)。

CSDN：你們的解決方案，從硬件到軟件，都是自主研發(fā)的？

談天霆：對(duì)，你剛才提到，為什么我們成本會(huì)低，首先軟件和硬件都是使用我們自己的，我們?cè)贏RM上，通過使用CHP協(xié)議，在比較差的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、硬件處理能力和客戶端的情況下，我們可以做到比X86的工控機(jī)效果還要好的體驗(yàn)，這都是得益于我們的核心技術(shù)。這也是在成本結(jié)構(gòu)方面我們和其他廠商的本質(zhì)區(qū)別。

相對(duì)于ARM而言，使用X86作為終端設(shè)備，成本一定不會(huì)低。如果用一種廉價(jià)的客戶端代替X86，通過我們CHP協(xié)議又可以達(dá)到與傳統(tǒng)電腦一樣的用戶體驗(yàn)，并且成本就只有傳統(tǒng)X86的1/3?？赡躕86的成本就一千多，而我們客戶端的售價(jià)僅一千多，這樣算下來，服務(wù)端可能千百塊，軟件都包含在我的終端，這樣算下來我們整個(gè)成本就很低了。

CSDN：你們的行業(yè)應(yīng)用一般在呼叫中心、教育等行業(yè)，現(xiàn)在在其它行業(yè)有拓展嗎？

談天霆：教育客戶的規(guī)模量會(huì)相對(duì)大一點(diǎn)，比較集中化、標(biāo)準(zhǔn)化，具有特定性和特殊性。呼叫中心也是，它本來辦公就是那種蜂窩式的，用這種解決方案在節(jié)省能耗、降低維護(hù)成本方面就有先天性的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)我們來講，只要是需要用到電腦的地方都是我們的潛在客戶，沒有像以前因?yàn)閰f(xié)議的限制不能處理一些圖象，不能進(jìn)行媒體的應(yīng)用，我們現(xiàn)在在3D上面都可以跑到60幀，更別說在視頻方面，在視頻方面，我們幾年前就能夠做到30幀以上的程度。

CSDN：你們現(xiàn)在有沒有比較側(cè)重的行業(yè)？

談天霆：對(duì)于我們來講，只要是企業(yè)，只要是用電腦，個(gè)人也可以，但是我們主要側(cè)重企業(yè)市場。我們不單單賣解決方案，我們賣產(chǎn)品，我們今年發(fā)布的系列產(chǎn)品，CHP這塊我們也針對(duì)于個(gè)人，個(gè)人可以在你的物理電腦上面安裝我們的CHP協(xié)議，購買一個(gè)盒子，這樣可以實(shí)現(xiàn)你在遠(yuǎn)端去訪問你自己的物理電腦。

你在臥室，在餐廳可以通過的天霆終端，或者裝了CHP應(yīng)用的智能電視訪問你的個(gè)人電腦。我們現(xiàn)在還有移動(dòng)APP，能夠支持3D應(yīng)用，通過CHP我們?cè)谝苿?dòng)設(shè)備上的畫面?zhèn)鬏斔俣饶苓_(dá)到30幀/秒，甚至60幀/秒。而且這個(gè)協(xié)議在移動(dòng)設(shè)備上我們甚至免費(fèi)，在你自己的電腦上安裝CHP，通過云終端，可以在不同的地方訪問你的個(gè)人電腦。向這個(gè)終端輸入你的帳號(hào)密碼，再由CHP協(xié)議連接你的電腦，這都是一些適用場景。剛才我也講了只要有電腦的地方都可以使用我們的解決方案。

CSDN：剛才聽您說有一些家庭的場景在？

談天霆：沒有一些局限，以往我們主要針對(duì)于呼叫中心，教育行業(yè)等，實(shí)際上現(xiàn)在并沒有什么局限性。因?yàn)橐酝艿絽f(xié)議的限制，不能用3D，不能用多媒體，不能運(yùn)行一些應(yīng)用，或者體驗(yàn)不好，這些在技術(shù)方面我們都已經(jīng)徹底解決這些問題，所以我們基本上給用戶帶來媲美PC的體驗(yàn)，包括個(gè)人、包括家庭。

CSDN：能不能給我們介紹一下，今年云計(jì)算大會(huì)上給我們展示了哪些新品？

談天霆：今年我們帶來了比較重磅的產(chǎn)品，比如Ansible，這個(gè)名字來源于六七十年代的科幻小說，說的是光速通訊，無論你間隔多遠(yuǎn)，都可以及時(shí)傳送到達(dá)，是一種光速。也是代表我們CHP協(xié)議技術(shù)的發(fā)展方向，怎么樣在最短的時(shí)間、最不理想的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，為用戶創(chuàng)造一個(gè)良好的體驗(yàn)，這是這個(gè)名字的由來。

在CHP這塊，我們帶來了CHP2.0，CHP2.0具有跨平臺(tái)特性，可以兼容所有的虛擬化平臺(tái)。像上一年我們做采訪的時(shí)候說，今年會(huì)有一些3D的體驗(yàn)。今年我們也遵守在上一年的承諾，把這些新的技術(shù)、新的體驗(yàn)效果帶到市場上。包括跨平臺(tái)，我們?cè)诳缙脚_(tái)上做得比較好、比較靈活，可以兼容國內(nèi)外廠商自己的運(yùn)營管理平臺(tái)。

在硬件這塊我們有兩款，最讓我們引以為豪的來說，主要的是我們CHP協(xié)議，目前來講國內(nèi)也好、世界上也好，不僅僅是世界頂尖的，在國內(nèi)來講這個(gè)協(xié)議沒有任何一家廠商可以跟我們來競爭。

CSDN：未來我們新品上有沒有一些具體的目標(biāo)，對(duì)于用戶的數(shù)量上？

談天霆：產(chǎn)品一旦形成標(biāo)準(zhǔn)化，走向消費(fèi)化的購買方式，以目前一年在中國有五六千萬的商用PC出貨量來看，這個(gè)數(shù)字是不可想象的。我希望能夠達(dá)到這個(gè)層面。

比如今年有10萬，明年100萬、200萬，這個(gè)技術(shù)成熟度一旦達(dá)到消費(fèi)化的級(jí)別，那么是相對(duì)客觀的。實(shí)際上云計(jì)算更多的是給用戶提供企業(yè)級(jí)的消費(fèi)化產(chǎn)品，可以即插即用、按需索取等。像我們產(chǎn)品如果具備這些特性，技術(shù)成熟也好，用起來也好，那么實(shí)際推廣我們產(chǎn)品不一定要加一個(gè)云字在前面，我們可以想沒有主機(jī)的電腦、比較容易管理的電腦、網(wǎng)絡(luò)電腦，甚至用戶通俗易懂的電腦，對(duì)推廣來講不一定更有意義。其實(shí)很多東西是超出想象，不可預(yù)見的，一旦達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，市場成熟度就會(huì)一下子起來。剛才我講了，今年客戶需求很明確，在未來甚至這種直銷的方式，像賣手機(jī)一樣賣云計(jì)算產(chǎn)品都是有可能的，到這個(gè)時(shí)候這個(gè)量不是我能想象的。

CSDN：天霆未來在云計(jì)算方面有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？未來是不是會(huì)有一些移動(dòng)端的產(chǎn)品發(fā)布？

談天霆：今年我們會(huì)發(fā)布，我們的CHP2.0協(xié)議，怎么樣以最快的速度把電視、Pad、Phone變成電腦，這都是我們今年會(huì)發(fā)布的一系列產(chǎn)品。在這方面，我們產(chǎn)品戰(zhàn)略一直以CHP為中心，來延伸豐富我們自己的產(chǎn)品線。在移動(dòng)設(shè)備上甚至可以免費(fèi)，向我們的云端來提供桌面級(jí)服務(wù)，然后下載我們客戶端在移動(dòng)設(shè)備上?，F(xiàn)在大勢(shì)所趨就是操作系統(tǒng)國產(chǎn)化。

我們可以看到紅旗汽車，連合資品牌都要逐漸淡出歷史舞臺(tái)。像昨天我看到一個(gè)新聞，工信部明確政府采購不準(zhǔn)裝Win8，對(duì)我們來講是一個(gè)非常大的契機(jī)，對(duì)我們來講是一個(gè)大的機(jī)會(huì)。我想說的是，在未來國產(chǎn)化首先是一個(gè)趨勢(shì)。我們的產(chǎn)品，外資化越來越淡出，國產(chǎn)化越來越在中國的信息化的發(fā)展進(jìn)行當(dāng)中起到重要的角色，在歷史的演變過程當(dāng)中，信息化的發(fā)展過程當(dāng)中，國產(chǎn)技術(shù)一定會(huì)占到一個(gè)舉足輕重位置，市場份額一定是越來越大的趨勢(shì)。

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