對話微軟創投全球總經理Rahul Sood：What's Happening in the World！

2014年4月29日，北京――今日，微軟創投全球總經理兼合伙人Rahul Sood中國行暨微軟創投加速器第五期初選活動在北京成功舉行。在微軟創投加速器第五期初創企業招募正如火如荼地開展之際，Rahul Sood先生親臨招募現場，與優秀創業者和知名投資人一同圍繞“世界在發生什么”這一主題，跨越國界的限制，深度探討創新與創業。

微軟創投全球總經理兼合伙人Rahul Sood

Rahul Sood先生此次中國行致力于深入了解中國本土的創業環境，挖掘初創企業的切身需求，以更好地將微軟創投的全球戰略與中國本土創業環境相結合，從而為創業者提供更加切實有效的創業扶持。在本次活動現場，Rahul Sood先生和初創企業、投資人三方圍繞“世界在發生什么”、“科技在改變什么”、“VC在尋找什么”和“創業者在面對什么”的系列主題，對中國整體的創業和創新環境、世界和中國科技發展的趨勢、創業者面臨的挑戰等問題進行了深入探討和交流。在初創企業創業項目展示環節中，Rahul Sood先生還就具體的創新和創業技巧，以及創業者應當具備的各項能力和素質等領域為學員指點迷津。

“在一個日臻成熟的創業環境中，中國正在掀起一股前所未有的創業浪潮。中國初創者們巨大的創業熱情和優秀的素質讓我們非常驚喜，我們對未來'中國智造'走上全球舞臺充滿信心和期待。”Rahul Sood先生表示，“同時，我們很高興能夠支持中國的創新和創業，為中國建設創新型社會，打造良性創業生態鏈貢獻力量。我們將充分發揮自身優勢，不遺余力地為中國本土初創者們提供微軟創投獨有的國際化視野和全球平臺資源。”

以下為采訪實錄：

問：能介紹下微軟創投加速器在歐洲的情況嗎？

Rahul Sood：我們在巴黎和倫敦開設了加速器，是試點項目。6到7個月前，我們在柏林開展了更大的加速器項目，已經運營了第一期，學員都非常優秀。在歐洲，我們看到的亮點是設計和工程的結合。歐洲真是設計、娛樂的溫床，能看到很多有趣場景的涌現。

問：目前有沒有把全球公司介紹到中國的計劃？

Rahul Sood：我們有想法讓不僅是美國，甚至是全球的硬件公司來到中國，更多信息會在之后分享。

問：請您談談微軟對您的改變和您對微軟的改變？

Rahul Sood：我作為一個創業者來到微軟，首先學習到了怎么在更大的環境當中推動工作，這是最有價值的學習經驗。在大公司，你需要大膽地想，和細心地做。第二，在這樣的環境里，換位思考以及保持謙虛的態度能幫助你完成很多的事情，你決不能自以為是。至于我對于微軟帶來的改變，每一個微軟人都非常優秀、非常聰明，如果我們能激發大家對創業的激情，我相信我們能夠創造更好的世界。

問：你的職位是合伙人，微軟怎么考核你的工作績效，什么樣的結果意味著你的工作是成功的，你團隊的工作是行之有效的？微軟創投到底賦予微軟什么樣新的能力呢？

Rahul Sood：微軟全球有10多萬員工，大概有900位是合伙人的職位。微軟是非常扁平化的，不管你的職位是什么，只要你能為公司帶來價值，你的工作就會得到認可。你在公司里能做任何自己想做的，只要是有創意的、你自己擅長的。不像其他階級森嚴的公司，會被局限在框架里。

我們的工作對于微軟有幾個意義。微軟是最早期的科技初創企業，如今創業門檻非常低，而做精的很少。現在到處都有破壞性的創新，我們公司非常需要，只不過我們不太容易做的到，在一個大的企業當中做破壞性的創新是很難的，而幫助初創企業成功，給了我們創新的機會。有潛力的初創企業，不僅能成為我們的長期合作伙伴，我們還能將他們介紹給微軟的大客戶，進一步幫助他們成長。

問：你以全球的視野看微軟所合作的投資人、初創企業以及創始人，認為中國市場獨特的地方在哪里，區別于其他市場的表現形式是什么？我們還想知道，有哪些創業項目的申請是微軟會拒絕的？

Rahul Sood：我們每個月都會接到上千個希望進入到我們加速器當中的初創企業的提案，我們肯定會拒絕掉很多項目。我們喜歡的項目，要具備完整平衡的團隊、很好的創始人領導力、對解決的問題有很好的理解、并且具有解決問題的方法和技術。最重要的是，團隊是否具備傾聽的能力，并能及時獲取反饋。在加速器的面試階段，我們會觀察他們的換位思考能力以及謙虛的心態，這在合作的環境中至關重要。

中國的獨特之處在于中國人都有創業的心，渴望進步，從學生時代開始就非常有競爭力。要成功，必須要從人群中脫穎而出。一般工作者的和創業者的不同之處就在，創業者都很“饑餓”，而且更愿意承擔風險。這樣的態度并不是在全世界都能夠看得到，在不同的生態系統，例如在印度、學校和政府都不鼓勵創業。

問：你剛才提到倫敦和巴黎的創業者可能都是做設計，你有觀察到中國的創業趨勢是什么，他們會關注在哪些領域？中國的科技界是如何觀察，怎么去學習這些信息的？

Rahul Sood：在中國我們看到很多創業可能在數據科技方面，硬件或軟件的數據收集。微軟對創業企業的關注范圍非常廣，從消費端的娛樂到企業軟件，目前我們并沒有行業針對性，我們能和所有杰出的創業家和創業企業合作。中國在硬件設備上真的有很多閃光點，特別是產品的質量，有的在原型階段就非常好了。我在硬件行業很多年，我覺得自己沒有能力達到這些中國公司的水平。

微軟創投通過參與，通過與初創團隊合作來學習中國市場。來微軟加速器的初創公司不需付費就能在我們這里工作，我們能因此發現優秀的創業家，并幫助他們規模化、國際化。我就是通過微軟創投的中國團隊來學習中國市場，因為他們比我更了解這里的生態系統。

問：除了這次活動，您本人有和中國創業家親自交流過嗎？

Rahul Sood：10年前，我也是在科技產業的，所以來中國的時候也有這樣的機會。但這是我第一次代表微軟創投來到中國。

問：微軟創投加速器和中國初創企業合作過程中，遇到的最大的問題是什么，他們最初建設團隊過程中，會發生一些什么樣的問題，怎么幫助他們成長？

高欣欣：我們篩選時都有一個前提，我們相信他特別了解某一個行業或者某一片用戶的硬需，我們覺得他們遇到最大的困難正是我們現在加速器能幫助解決的，我們看到他們遇到種種的困難，雖然現在的創業環境非常好，但是他們無外乎會遇到問題是：一是怎么獲得早期用戶的認可；第二怎么找到跟他們并肩作戰的兄弟們，怎么找到這些人跟他們創業。第三怎么找到相信夢想的投資人，怎么有足夠的錢進到下一步，這都是每天他們面對的問題。

  基于這三個方面，我們會為他們提供各種各樣的幫助。現在在找用戶方面，微軟會幫他們做市場，甚至把我們自己的用戶介紹給他們，讓他們有早期用戶像我們一樣認可他們，并能發展他們自己的早期用戶，從而得到更多用戶的認可。在找人的這一塊我們幫他們做招聘工作，最近我們為66家的初創企業招募了350名實習生，此外我們還一直為他們找有經驗的人選，幫他建立核心團隊。在錢這塊微軟創投中國現在已經跟100家風投合作伙伴建立了廣泛的聯系，我們每隔一周都有風投機構的合伙人在我們這里面駐場，幫助他們進行投融資的對接，這一切都能幫助他們解決問題。

問：您說的這些是相當于創業者他們團隊從零到10的過程，從10到100或者到1000的過程，接下來有什么樣的資源幫助到他們？像剛才我們和之前對話也提到中國初創企業經常遇到一個問題就是團隊比較小，這方面微軟作為一個大公司是怎么影響到這些初創企業？

Rahul Sood：很少有公司指導建立一個可規模化的架構，微軟在很多領域都有最頂尖的專家，包括云計算、基礎架構等等。7個月前我聽了鮑爾默先生在柏林給初創企業做的演講，當時還有點緊張，也不知道他在300個創業者的面前是不是只談微軟，但他講的非常精彩，他提到在33年前加入微軟的時候，微軟還是非常小的只有市值200萬的公司，現在成為擁有3000億市值這么大的公司。從這樣小的公司擴展到現在的規模，我們的公司里面有很多的創業人士或者曾經做創業的人士，他們非常懂得怎么將公司規模化，了解這個歷程，并可以把這樣的經驗傳授給小的初創企業。我們覺得準備好的時候就可以把一些客戶介紹給他們。

問：請談一談最好最棒的學習經驗是什么？

Rahul Sood：我最早在加拿大的小城市卡爾加創業，做的是小硬件的事業，我也不知道會不會成功，有沒有人會知道會關注這個公司。但是后來轉到微軟做事，我到處跑，到莫斯科、巴西、北京，在很多地方聽不同的問題、解決方式和困境。這很有學習價值，因為有時我們太關注自己做的東西，就以為對全世界都了解了。只有走出看看才能知道現實不是這樣的。微軟真的是一個全球化的公司，雖然總部在美國，但微軟在全球各地運營，包括東歐，巴西，因為我們相信哪都有創業精神，而且創新是不可阻擋的，沒人知道下一個億萬企業在哪里。

問：微軟創投加速器在錄取創業者方面，我聽說4.5%的錄取率，比哈佛還要低，高欣欣剛才談到為66家創業企業找300多個實習生，隨著項目的推進，如果要為近幾百家找近千名的實習生，怎樣使這個組織有效的去運作，你們能完成這樣的使命嗎？因為移動互聯網時代的技術的變革使微軟需要這樣一塊非營利組織一樣的模式提供服務，如果它是一個使命，那這個使命有沒有一種階段性的目標，這個使命在某一時期結束了，直到創業者成為合作伙伴你們的業務也可以結束了嗎？

Rahul Sood：我們可以把甄選過程想象成一個漏斗，漏斗上面的部分是我們為創業企業提供的軟件與服務，叫BizSpark，全球大約有8萬5千名申請者，最優秀的才能脫穎而出。像微軟加速器這樣的項目，我們必須關注強者中的強者。像哈佛和斯坦福不會為了招更多的學生擴大它的規模，他們只挑選最好的學生。我們也是挑選出最好的企業去服務，并非像工廠一樣量產，我們的項目提供的按量身訂作，盡管錄取率很低，但企業得到的加速質量是最好的。

杜楓：除了試圖通過我們自己的努力為創業者服務，我們希望增加與合作伙伴的合作，增加合作伙伴的數量。在很多具體的服務項目中，我們會和一些VC的合作伙伴合作，比如你提到的招聘，我們也和一些經過篩選的或者我們在過去覺得特別適合創業者的招聘網站也好，公司也好，甚至特別的一些資源，比如說一些學校，比如說我們用這種和合作伙伴共同服務的方法，為創業者提供服務。我們永遠和合作伙伴一起。

Rahul Sood：關于非盈利的部分，我們只是做正確的事情。對微軟而言，促進創業生態環境的建立，幫助創業者，解決當地問題都是我們做為企業公民應該為社區做的。一直以來我們希望能夠改變外界對微軟的觀點，過去大家都覺得微軟是個龐大的公司，隨著谷歌等一些公司的出現，我們也面臨很大的競爭，讓我們認真思考：如何改變外界對我們的看法，更好地走向未來。創造生態圈就是個很好的方式。

我們必須成為很好的合作伙伴，摒棄過去賣軟件的商業模式，專注幫助企業成功。因為長遠來看，他們會是我們的合作伙伴。所以第一點，我就希望大家能認識到，微軟是資源開放、支持跨平臺的公司。第二微軟的強項就是我們的客戶和消費者，如果我們現在幫助這些初創企業，不管他們是用誰的產品，他們未來會和我們成為很好的合作伙伴，并幫助我們創新。

大家都知道比爾?蓋茨他下半生就在做慈善，希望能夠改善很多人的生活，比如他在非洲做了很多事情，比如蚊帳和水質改善。我們相信，幫助的一種形式也可以是挖掘人才，幫助他們創業，解決當地問題。它不是做一種事業，更像是推動一種新的思維。

問：有沒有自己的信仰不被人認可的情況？

杜楓：我加入微軟之前也是自己在創業，作為一個女性，當時我父母反對，有一些朋友反對，但是我覺得我真的想解決一個問題，而且我覺得客戶真的需要。所以我和幾個朋友一塊出來創業，我在那之前其實也在微軟公司工作，說實話微軟環境很好，整體來說是非常受尊重的一個職業。出來去做一個小創業公司為客戶服務，你需要住99塊錢的如家，我有一次在杭州，10天住了9家完全不同的經濟型酒店，就是為了告訴我的客戶哪家更好。但是我覺得我為我的客戶創造了價值。我的朋友，我的父母并不是特別鼓勵我創業。這是那個時間，我總是想把這段經歷分享給來微軟創投申請的企業――你找到一個你真正熱愛的東西，就勇敢去追求。

高欣欣：我們總說我們團隊是最幸福的團隊，我們每天面對的都是特別有個性的人。我們每一個人都不覺得是在打工，大家說你們是不是跟做慈善似的，我們每一個人熬到特別晚還是很興奮，特別高興。我們每個人也都是會遇到種種問題，我是一個3歲孩子的母親，天天面對一個問題是天天加班不能陪孩子，但我認為作為母親最重要的一件事，就是讓他看到我為了我所熱愛的事業而奮斗并快樂著，我每天做這件事也覺得很幸福。

Rahul Sood：我非常榮幸能跟兩位這么棒，這么杰出的女性共事。我們要找到資深的女性工程師不容易，因為父母并不鼓勵女兒學理科。而如果只是男性工程師湊在一塊解決一個問題，他們想不出突破性的解決方式。

我生性樂觀，我相信任何事情都有可能。我有一個朋友在非洲非常貧困的家庭長大，他家沒什么錢，房子住的也很小，他父親對他影響很大。他讀大學的時候希望申請放射科醫學院，他的申請文章就寫到他父親告訴他的故事，他家里面種了一棵芒果樹，成熟的時候能長得非常高大，但是芒果樹的葉子垂得低低的，人們很容易摘的到，他的父親就說你別忘了當你成功的時候仍要非常謙卑。他就是因為這篇文章而被醫學院錄取，如今成為很優秀的放射科醫生，用精湛的技術服務全球很多的病人。這個故事也讓我深受啟發，想要成就更多人的夢想。

問：您在演講中提到美國、以色列的創業能力比較強，請您對比一下中國還有哪些我們需要做的？創投的公司或者做風投的企業很多，微軟這種創投加速器，它提供更多的是兩個平臺，也有VC的屬性，您覺得微軟創投在你心目中理想是什么樣的？

Rahul Sood：以色列是一個小國，只有700萬左右的人口，如果以人均來看，創業比例非常高，主要是因為他們每天過的都像生命的最后一天一樣，他們的政府、父母、教育機構都非常鼓勵創業，創業被視為榮譽。我成長的環境，創業就意味著失業。人人鼓勵創業的環境下，人人都是冒險者，這就是以色列特別的地方。印度的情況正好相反，可是因為他們競爭非常激烈，他們拿各種學歷，想要在同學中脫穎而出，創業可能就是一種途徑。他們面臨的挑戰也很多，他們生態體系不是特別的成熟，投資少，投資者在初期要求的股權太多，這對于初創企業不是非常有善。在中國則不是，雖然競爭也很大，但更多人愿意冒險，創投的環境比較健康。問題在于，除了海外華人，外國人對中國的環境不是很了解，也許是因為中國跟外界的交流還是比較少。

我們的愿景是希望微軟創投成為一個平臺，透過這個平臺輔助企業走向成功，最終讓我們的世界更好。我們的做法就是幫助他們打造出一個可持續發展的、成功的企業，可以持續地來幫助這個世界。借由這個平臺之上幫助企業規模化，走向更多的國家，根據他們提供的服務和產品，帶他們適合的國家。

另外一個問題是初創環境在硅谷的聚合。風投的高估值雖然讓人激動，但也需要警惕。這就好比，家長都把孩子送去同一個學校，同一個社區。我認為硅谷的問題是社會性的，如今還不是大問題，但在未來會更加嚴重。因此，風投不再一味鼓勵創業企業去硅谷，而是在當地等待風投的主動接觸，例如西雅圖、芝加哥如今就有很多初創企業。世界各地都會慢慢建立各自的生態圈，這也是微軟創投想要參與的地方。

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